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MANÁ DA SEGUNDA

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7 de março de 2022

Vinte e quatro anos servindo às comunidades empresarial e profissional

5 Passos na Luta Para Prosperar nos Negócios

Por Rick Boxx

Em minha carreira bancária e em consultoria tenho ajudado muitas companhias em

seus esforços para se tornarem lucrativas. Muitas empresas foram fechadas recente-

mente  e outras tantas estão fazendo o que podem para sobreviver. Eu gostaria de

ressaltar   cinco passos que podem ajudar sua empresa a se tornar financeiramente

estável e   prosseguir tendo sucesso. 

1. Conheça a condição do seu rebanho.  Você precisa conhecer o valor real de merca-

Do  de seus ativos, ter um registro contábil exato de todos os seus débitos e obrigações,

 e entender o seu atual fluxo de caixa, incluindo aí os seus rendimentos e despesas

do último mês. Provérbios 27:23 ensina: “Esforce-se para saber bem como suas

ovelhas estão, dê cuidadosa atenção aos seus rebanhos.” Isso obviamente se aplica

ao bem-estar de seu pessoal, uma vez que eles são o seu maior ativo. Entretanto,

suas finanças são igualmente importantes. Se você não tem informações financeiras

 exatas, encontre um contador imediatamente! Sem boa informação financeira,

sua chance de sobrevivência é mínima.  

2. Faça caixa.  Empresas que lutam para sobreviver sempre estão famintas por

dinheiro. Muitos negócios têm ativos improdutivos ou subprodutivos. Deixe-me

sugerir duas formas de fazer caixa. Primeiramente, muitas companhias têm

equipamentos ou estoques, ou recebíveis subutilizados e que podem ser

convertidos em dinheiro. Em segundo lugar, comece a reduzir despesas

desnecessárias. Em Êxodo 4:2, Deus disse a Moisés: “...Que é isso em sua mão?

 ‘Uma vara’, respondeu ele.”  Deus utilizou um ativo improdutivo de Moisés –

 sua vara – tornando-a uma ferramenta produtiva que espantou Faraó, o rei egípcio

. O que você possui que Deus pode usar para proporcionar a tão necessária injeção

de dinheiro no seu negócio? 

3. Projete um futuro realista.  Sem um plano financeiro você continuará a ter maus

 hábitos de gasto ou então não atingirá suas metas de vendas. Se a sua empresa

está lutando para sobreviver, se esforce para convencer seus credores a trabalhar

com você no desenvolvimento de estratégias alternativas de pagamento a fim de

que você possa permanecer operando. Isso, por sua vez, exige que você crie um

plano realista para sua companhia. Provérbios 21:5 nos instrui: “Os planos bem

 elaborados levam à fartura; mas o apressado sempre acaba na miséria.” 

 O seu plano deve ser uma projeção conservadora com base nos seus atuais núme-

ros em vendas. Se você construir sua estrutura de gastos e pagamento de débitos

 com base em números de vendas razoáveis, terá a chance de atingir suas metas. 

4. Comunicação.  Quando fui contratado para receber empréstimos ruins ou não

pagos para um banco em dificuldades, aprendi a apreciar aqueles que se comuni-

cavam abertamente comigo. Por vergonha ou incerteza, as pessoas geralmente se

 recusam a comunicar suas dificuldades a seus credores. Ao invés de ajudar, isso é

 um obstáculo às chances de sucesso. Se alguém se comunica honestamente comigo,

 eu posso ajudar a desenvolver um plano de pagamento. Entretanto, eu geralmente

me torno inflexível para com aqueles que se “esquivam” de mim. Como admoesta 

Efésios 4:45: “Portanto, cada um de vocês deve abandonar a mentira e falar a verdade

 ao seu próximo, pois todos somos membros de um mesmo corpo.” Se você está

tendo dificuldades nos negócios, jogue fora o orgulho e se comunique honestamente

 com seus credores. 

5. Concentre o foco nos clientes.  Desde o começo da pandemia, muitos restaurantes

 que visitei têm levado o nível do serviço ao cliente a um novo patamar. Eles percebe-

ram que sua sobrevivência depende da retenção e crescimento de uma clientela satis-

feita. Quando uma empresa luta por sua sobrevivência surgem tantas questões urgen-

tes que se torna fácil passar por cima da razão pela qual você iniciou o seu negócio –

satisfazer as necessidades dos seus clientes. Como Romanos 15:2 diz: “Cada um de

nós deve agradar ao seu próximo para o bem dele, a fim de edificá-lo.”  Para sobrev-

iver você precisa adotar as medidas que estamos discutindo, mas de alguma forma

você deve encontrar tempo e energia para agradar aos seus clientes. 

Próxima semana tem mais!

Rick Boxx é presidente e fundador da 'Integrity Resource Center', escritor internacionalmente reconhecido,

 conferencista, consultor empresarial, CPA, ex-executivo bancário e empresário. Adaptado, sob permissão

, de 'Momentos de Integridade com Rick Boxx', um comentário semanal acerca de integridade no mundo

 dos negócios, a partir da perspectiva cristã.  Tradução de Mércia Padovani. Revisão de Juan Nieto

 (jcnieto20@gmail.com).

MANÁ DA SEGUNDA® é uma reflexão semanal do CBMC - Conectando Business e Mercado a Cristo,

 organização mundial, sem fins lucrativos e vínculo religioso, fundada em 1930, com o propósito de

 compartilhar o Evangelho de Jesus Cristo com a comunidade profissional e empresarial. © 2022 –

 DIREITOS RESERVADOS PARA CBMC BRASIL -  E-mail: adm.mana@cbmc.org.br –

Desejável distribuição gratuita na íntegra. Reprodução requer prévia autorização.

Disponível também em alemão, espanhol, inglês,e japonês.

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Questões Para Reflexão ou Discussão  

1.    Como você avalia a estabilidade de sua empresa neste momento?

2.      Ela está prosperando ou lutando e trabalhando para sobreviver?

3.      Como a pandemia e suas restrições afetam sua empresa?

2. O fluxo de caixa é ou já foi um problema para o seu negócio?

Que ativos você tem disponíveis para que, se necessário, sejam convertidos em dinheiro?

4.    A maioria de nós prefere operar de acordo com uma perspectiva otimista,

 no melhor cenário possível.  Mas, em tempos de dificuldade, o melhor é fazer

 projeções realistas, mesmo conservadoras. Como podemos fazer para visualizar

um futuro realisticamente?

5.    Por que, em sua opinião, o serviço ao cliente é o mais prejudicado quando as

 companhias passam por dificuldades? Como essa armadilha comum pode ser

evitada? Que pontos positivos podem resultar de insistir-se em sempre ter como

 foco os interesses dos clientes?   

Nota: Desejando considerar outras passagens da Bíblia relacionadas ao tema,

sugerimos: Provérbios 11:14, 24-25;  12:1, 15;  14:4;  15:22, 32;  16:20;  18:15;

Prov...  19:20;  22:3;  28:20.